禮品常識

當前位置:首頁 > 技術支持 > 禮品常識

中小禮品公司如果打造屬于自己的品牌

點擊:4534 日期:2013-10-30 選擇字号:
分享到:

    中國的禮品公司要想快速發展,積極拓展海外市場是必要的途徑。海外市場的拓展中,與外商的商務談判成為很多企業比較困惑的問題。

 

    目前,很多中小企業生産商沒有自己的品牌形象,資金鍊薄弱,營銷手段以壓低價格來争取國外訂單。結果不時擾亂了行業次第,也大幅度的減少了利空間,使得很多企業都難以生存走向倒閉。那麼,中小企業商與外商的商務談判應該堅持怎樣的心态?

 

    良好的心态是商務談判關鍵,不驕不躁據理力争。很多中小禮品公司在與外商談判的過程中往往是不屈不撓,為了交易而交易,盲目的丢失了自己的談判底線和談判資本。雖然我急迫需要渠道商和零售商來幫我取得銷售收入,但是同樣他也需要在繁多的産品中尋找優質和價格合理的産品,所以談判是尋找雙方的利益切合點的過程。中國企業在與外商的談判中切不可有仰人鼻息之感,平等互利的合作關系才幹持久。

 

    談判的過程中,經常會遇到由于東西方文化的差别,導緻商業理念的不同。如何處置不當,就很有可能丢掉這筆訂單。那麼中小企業在和外商談判的過程中應該如何來調配這種理念的差異化呢?

 

外商在商務交往上往往與私人關系分的很開,且認為在與東方人交上“朋友”後,往往會得到質次價高的産品。因此,傾向于在與我談判時建立絕對商業化的關系,這給談判無形中添加了一層隔閡,打破了交流的氣氛。其實這種關系是對立而又統一的換一個角度雙方就可以創造一種和諧的交流氣氛。往往這樣一個寬松祥和,輕松愉快的談判氣氛,給了相互更多的信任和耐心去聽取不同的意見,給商友以更多的說話機會,同時也拉近了雙方的距離。切入正題之後就容易找到共同的語言,化解雙方的分歧或矛盾。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始,逐步引入正題。正是所謂的功夫在詩外”友好平等的情況下,規避商業風險的最佳方法,最終實現合作的優化配置,達到雙赢的目的這些也恰恰是需要企業在與外商的接觸中所要傳達的理念。

 

    中小企業在談判的過程中,不但要準确的掌握中西方文化的理念和商業價值觀的差别,還要有效的調節這種差别。要想取得談判的最終勝利,還需要具備什麼樣的戰略眼光呢?

 

    中小企業在與外商的貿易談判的過程要找到自己的優勢點。中小企業與大企業在生産本錢,生産規模,新技術的發展等方面是無法抗衡的所以在談判的過程中,作為中小企業必需發揮對市場變化敏感度高,反應快的優勢。而現在很多做外貿的中小企業在談判的過程中隻顧眼前利,一心隻想讨價還價争取最大的利潤空間,而忽略了對長遠市場的觀察和分析。結果隻會跟着外商的訂單指揮棒起舞,主動的将主導權上交了進去。喪失了談判過程中的資本優勢,如果一旦這樣穩定的市場發生了變化,許多中小企業便措手不及。談判的過程中,很多企業隻顧埋頭拉車,不顧擡頭看路目前來說是非常普遍的現象。雖然市場變化多端,但不是不可預測,需求種類多樣,也不是不可引導。中小企業切記不可低頭很忙,忙到不知到市場信息,也不知道自己要發展的方向。隻有等到走到懸崖邊上才開始停止腳步,恍然大悟當初的談判隻是眼前利,沒有更好的考慮到今後的發展方向。

 

 

    和諧的交流氣氛,朋友式的談判方式,促使了談判的順利進行。有人常說商場如戰場,競争激烈各顯神通。外商認為商業合作是為了絕對的利益而行。那麼中小企業應該怎麼來诠釋這個問題,找準自己的商業價值呢?

 

    中國古已有之的儒商文化則對企業要求更多的責任。這一點不難看出中西方的企業在社會責任感和使命感的認識上有着很大的不同。西方企業認為合作就是為了單純的極限利益。對于社會責任的認識隻要完成納稅,解決就業就是企業對社會最大的責任。而中國企業應該以悠久的曆史文化為基礎,把傳達中華文化和中國特色民族産品為目的以此為榮以此為樂的心态來正視商業合作的價值,切不可隻顧利益而忽視了更多的附加價值。正所謂義在利為先,齊家治國安天下。這樣的企業路才能越走越遠,越走越廣。

 

評論信息

暫無留言!
發表評論
姓名:
内容:
驗證碼: 點擊換一個 看不清?

1.尊重網上道德,遵守中華人民共和國的各項有關法律法規,不發表攻擊性言論。
2.承擔一切因您的行為而直接或間接導緻的民事或刑事法律責任。
3.産品留言闆管理人員有權保留或删除其管轄留言中的任意内容。
4.不支持HTML代碼且留言要通過審核後才會顯示,請勿惡意留言。

http://m.juhua666283.cn|http://wap.juhua666283.cn|http://www.juhua666283.cn||http://juhua666283.cn